Juan Miguel Poyatos

Consultor de estrategias de crecimiento

Growth strategy consultant.

Educación en Ingeniería y Negocios

Juan Miguel Poyatos es Ingeniero de Telecomunicación por la Universidad Politécnica de Madrid y Executive MBA por el IESE (Universidad de Navarra).

Afiliaciones académicas en 5 escuelas de negocio internacionales

Desde 2012 imparte el módulo de Marketing Industrial en el Executive MBA de Deusto Business School (Universidad de Deusto) y en sus programas de dirección comercial y de alta dirección. Desde 2014 participa en el programa de Dirección de Marketing de ESADE Business School con su módulo de “Inteligencia de Mercado y nuevo comportamiento del consumidor”. Desde 2014 imparte, igualmente, la asignatura de Dirección Organización y Gestión de Empresas Industriales” en el Master Habilitante de Ingeniería Industrial de la Universidad Europea de Madrid y desde 2016, también en la misma Universidad, imparte la asignatura de Dirección de Estrategia e Innovación, en su programa MBA. Desde 2015 colabora con la escuela de negocios Loyola Andalucía en programas “in Company” e imparte su seminario sobre Transformación Digital en los programas Executive MBA y PADE de la Universidad del Atlántico Medio de Canarias. En 2016 fue invitado por la Universidad Francisco de Vitoria para impartir sesiones sobre Big Data en Sector Salud en el Master de “Big Data para la Inteligencia Económica”.

Colaboraciones con empresas en los cinco continentes

Tras una larga trayectoria como ejecutivo en Cable & Wireless donde ejerció, entre otros, la Dirección General de la filial española y la dirección para Europa Continental de las funciones de Preventa y Service Management, Juan Miguel fundó su propia consultora en 2005 con la que viene dirigiendo proyectos de transformación como la integración de las unidades B2B de los dos principales operadores de cable en España, ONO-Auna, entre 2006 y 2009 o, más recientemente, el diseño e implantación de los modelos de gestión de ofertas y gestión de clientes para segmentos de clientes globales, el diseño de oferta para segmento mayorista o segmentación por valor de segmento de PYMES para operadores globales de Telecomunicaciones. En los últimos años también viene desempeñando labores de speaker, consultor y facilitador de equipos de alta dirección en el rediseño del modelo de crecimiento o transformación digital en empresas nacionales e internacionales como: Telefónica, Repsol, Air Liquide, Bankia, Wolter Kluwers, Praxair, Haya, Emergia, Hispasat o Macmillan Education.

Consejero de startups tecnológicas y mentor de nuevos proyectos

Es consejero de tres startups tecnológicas y mentor de emprendedores de proyectos de nuevas empresas con alto contenido tecnológico o basados en nuevos modelos de negocio.

Más de 50 notas técnicas

Publica con regularidad notas técnicas sobre crecimiento apalancado en tecnologías o nuevos modelos de vinculación con clientes, así como sobre desarrollo de equipos de alto rendimiento. Entre sus notas de mayor impacto destacan: “Digitalización y crecimiento. La necesaria transformación digital de las empresas”, publicado por Harvard Deusto en octubre de 2016 así como el artículo “Big Data y el Sector Salud: El futuro de la sanidad” publicada en su blog y considerada como una de las 10 principales referencias sobre digitalización en Sanidad. Es coautor del caso “Vodafone. El programa de cuentas globales (B)” de IESE Business School.  
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Engineering and Business Education

Juan Miguel Poyatos is a Telecommunications Engineer from the University Politécnica de Madrid and has an Executive MBA from IESE Business School (University of Navarra).

Academic Affiliation in 5 International Business Schools

In 2012 he began teaching the Industrial Marketing module for the Executive MBA at Deusto Business School (University of Deusto) and in its commercial management and senior management programs. In 2014 he began participating in the Marketing Management program of ESADE Business School with his module “Market Intelligence and New Consumer Behavior.” Since 2014, he has also taught the subject of “Management, Organization and Management of Industrial Companies” in the Master’s Degree Program in Industrial Engineering at the University Europea de Madrid, and since 2016, he has taught the subject of Strategy Management and Innovation, in the MBA program at the same university. Since 2015, he has been collaborating with the Loyola Andalucía Business School with in-company programs and he also teaches seminars on Digital Transformation in the Executive MBA and in the Senior Business Management Program (PADE: Programa de Alta Dirección de Empresas) at the University Atlántico Medio on the Canary Islands. In 2016 he was invited by the University Francisco de Vitoria to give sessions on Big Data in the Health Sector in the Master´s degree program of “Big Data for Economic Intelligence.”

Company Collaboration on the Five Continents

After a long trajectory as an executive in Cable & Wireless where he held, among other positions, the General Management of the Spanish subsidiary and the continental European management of the Presales and Service Management Functions, Juan Miguel founded his own consultancy in 2005 directing transformation projects such as the integration of the B2B units of the two main cable operators in Spain, ONO-Auna, between 2006 and 2009 or, more recently, the design and implementation of the bid management and customer management models for segments of global clients, the design of offer for the wholesale segment or segmentation by segment value of SMEs (Small and medium-sized Enterprises) for global telecommunication operators. In recent years he has also worked as speaker, consultant and facilitator of senior management teams in the redesign of the model of growth or digital transformation in national and international companies such as: Telefónica, Repsol, Air Liquide, Bankia, Wolter Kluwers, Praxair, Haya, Emergia, Hispasat and Macmillan Education.

Technological Startup Adviser and New Project Mentor

He is a counselor of three technological startups and a mentor to entrepreneurs of new company projects with high technological content or based on new business models.

More than 50 Technical Notes

Juan Miguel Poyatos regularly publishes technical notes on leveraged growth in technologies or new models for linking with customers, as well as on the development of high-performance teams. Among his most important notes we find: “Digitalización y crecimiento. La necesaria transformación digital de las empresas,” published by Harvard Deusto in October of 2016, as well as the article “Big Data y el Sector Salud: El futuro de la sanidad” published on his blog and considered one of the top 10 references on Health Digitalization. He is coauthor of the case “Vodafone. El programa de cuentas globales (B)” of IESE Business School.  
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